才干和优势的区别是什么?

优势是指始终近乎完美地完成某项具体活动的能力。才干是自然而然反复出现、可被高效利用的思维、感受或行为模式。才干、知识和技能,加上在实践练习、技能培养和扩充知识方面所花费的时间和精力(即投入),就构成了您的优势。

举个例子,性格外向,喜欢尝试与陌生人结成朋友就属于才干("取悦"主题),而有能力一直拉拢熟知自己并且愿意帮助自己的支持者就属于优势。为了形成优势,您需要利用技能和知识完善才干。同样地,倾向于直面他人属于才干("统率"主题),而成功销售的能力则属于优势。要想说服别人购买您的产品,您必须将才干与产品知识和一定的销售技能结合在一起。

尽管才干、技能和知识对于建立优势都很重要,但才干始终排在首位。因为才干属于天性,不像技能和知识可以通过学习获得。例如,作为销售员,您可以学习产品的功能(知识),可以通过培训提出正确的开放式问题(技能),还可以练习开展销售(投入)。但是,能否在恰当的时机用合适的方式推动顾客点头购买产品却是一种本能倾向,只能由天赋促成,无法习得。

培养出成熟优势的关键,在于找出自己最突出的才干(它们比较容易出现在五大才干主题中),然后用知识、技能和投资完善这些才干。